Jean Marc LAULHE

 Bonjour Jean Marc, depuis combien de temps  pilotez vous l’activité AGILOR ?

 Jean Marc LAULHE : “Je suis en poste depuis le lancement de l’offre c’est à dire 1994, et je participe depuis à ses adaptations régulières aux besoins de nos clients agriculteurs et de nos concessionnaires partenaires.”

   Tout le monde connait AGILOR mais c’est quoi exactement?

 JML :”Le nom “AGILOR” est une marque déposée et en même temps une franchise utilisée uniquement par les concessionnaires de matériels agricoles avec lesquels nous sommes partenaires.”

Le principe de cette offre repose essentiellement sur le délai de décision qui est de 48h.

A la livraison du matériel, les fonds sont virés directement sur le compte du Prescripteur.  

En outre, les contrats et les barèmes AGILOR sont identiques sur tout le territoire c’est-à-dire qu’un concessionnaire du Nord de la France peut utiliser le même contrat AGILOR pour un agriculteur gersois et vice-versa.”

AGILOR, c’est aussi un travail d’équipe, qu’elle est votre organisation ?

 JML :” Deux personnes, François Campagne et moi même  ont en charge la gestion et la décision des dossiers. Deux commerciaux, Michel Pagnac et Jean Pierre Saint-Pé  sont en relation permanente avec les concessionnaires.”

 Quels sont les points forts d’AGILOR sur notre région?

JML :” Depuis 15 ans, nous avons toujours fait évoluer notre offre de financement machinisme agricole. Avec nos partenaires nous avons franchi une nouvelle étape avec la mise en ligne de l’outil de simulation, de saisie et de suivi en temps réel des dossiers transmis.

Nous avons joué la carte toujours gagnante de la rapidité, de la simplicité et  de l’efficacité pour le client et pour les concessionnaires.

A ce jour plus des 2/3 de nos partenaires utilisent Agilor net et ont parfaitement compris l’utilité d’un tel outil et en sont très satisfaits

Ainsi, nous traitons 90% des dossiers en moins de 48h.

Cette rapidité de décision permet d’une part au concessionnaire de garantir les conditions de vente à son client et à ce dernier de pouvoir être certain de l’obtention du  financement pour mener à terme son projet d’investissement.”

 Un  conseil à donner à nos agriculteurs  investisseurs ?

JML :” Nous sommes dans une période de baisse des taux. Notre offre  depuis le 1er Mars est très compétitive.

Profitez donc de cette opportunité et de notre efficacité pour réaliser vos investissements de matériels agricoles. Consultez vos concessionnaires !”

Jeunes Agriculteurs à Haut de Bosdarros, Sébastien et Christèle Toulet-Blanquet ont choisi de vendre la viande de leur élevage directement à leurs clients.

Un pelage gris-beige, un regard frangé de longs cils, les 45 vaches du troupeau de Sébastien et Christèle Toulet-Blanquet paissent paisiblement. Sur les hauteurs de Haut de Bosdarros, face au Pyrénées, le paysage est grandiose mais elles n’en ont cure… Si elles sont « chouchoutées » par leurs propriétaires, c’est qu’elles donnent naissance aux plus beaux veaux ! « Nous avons choisi la race bazadaise pour la qualité de sa viande, sa robustesse et sa facilité au vêlage », explique Sébastien Toulet-Blanquet.

Installés comme Jeunes Agriculteurs depuis 2004 pour Sébastien et fin 2009 pour Christèle, le jeune couple, leurs trois jeunes enfants, et leur troupeau vivent sur 45 hectares dont des estives au Soulor, où les vaches passent l’été. Aux 45 bazadaises génitrices, s’ajoutent 10 montbéliardes, les « nourrices » des veaux, puisque réputées pour leur forte production et la qualité de leur lait. Les Toulet-Blanquet sont les seuls de la région à proposer du veau de lait.

« Nous vendons nous-mêmes la viande de nos veaux, nourris exclusivement de lait », ajoute Sébastien Toulet. 20 à 22 veaux de lait quittent ainsi chaque année la ferme Toulet-Blanquet en direction de l’abattoir, dont ils reviennent en caissettes de 5 ou 10 kg de rôtis, côtes, escalopes, quasi, chaque morceau étant emballé individuellement sous vide. «10 % de notre production sont aussi vendus en boucherie via la coopérative Lur Berri, et depuis 2007, à la demande des clients, nous produisons également des agneaux nourris au lait et au maïs et à l’orge ». C’est cette dernière activité qui a permis à Christèle de s’installer comme Jeune Agricultrice, et aujourd’hui 80 brebis et 2 béliers fournissent des « agneaux de bergerie », dont 1/3 est vendu en vente directe, et 2/3 aux bouchers.

Dès le début de leur installation, c’est Martine Loustaudine, animateur rural Béarn, qui accompagne les besoins d’investissement du jeune couple. Au fil du temps, un zeste d’affectif conforte la simple relation bancaire. « Ils ont beaucoup travaillé et investi pour se doter d’un bel outil de travail, qui allait dans le sens de la production de qualité que Sébastien et Christèle s’était donné comme objectif », explique Martine, « d’ici un an, ils atteindront un rythme de croisière et pourront penser à améliorer l’existant sans avoir recours à des investissements trop lourds à supporter. Mais ils ne manquent pas de projets ! Et c’est bien notre rôle que d’être à leurs côtés mais vigilants, pour que leur entreprise soit pérenne ». Des projets, Sébastien et Christèle Toulet-Blanquet n’en manquent pas : chambre d’hôtes, et location du toit de la stabulation pour installer 600 m² de panneaux solaires… mais ça c’est pour plus tard… Pour le moment, il est 18 h, l’heure, pour la deuxième fois de la journée, de donner le biberon aux agneaux, nourrir les brebis et les génisses et faire téter les veaux…

Si vous souhaitez commander du veau à Sébastien et Christèle Toulet Blanquet, vous pouvez les contacter au 05 59 05 70 14 ou 06 84 91 32 67.

Dans pareille situation, il convient néanmoins de rectifier certaines rumeurs ou erreurs d’interprétation diffusés par différentes personnes ou organismes.

Voici un petit quiz sur le plan Sarkozy à usage des néophytes :

1) Grâce au plan Sarkozy, je peux bénéficier d’un prêt à taux 0.

Réponse : parfois vrai, sous condition. Reprenons le fonctionnement de la première mesure du plan, la plus utilisée. D’abord, la banque octroie un prêt à un taux de maximum 3 % à l’agriculteur. Elle transmet les caractéristiques de ce prêt à l’Etat (l’organisme payeur est France Agri Mer) qui, dans un délai de 3 mois, rembourse à l’agriculteur, un montant correspondant à 1,5 points d’intérêts (2 % pour les JA). A ce stade, le taux d’intérêt final du prêt est donc de 1,5 % (1 % pour les JA). Ensuite intervient le Conseil Régional. Celui d’Aquitaine prend en charge le reste des intérêts pour les éleveurs laitiers. Celui de Midi-Pyrénées intervient sur tous les dossiers pris en charge par l’Etat mais le taux final, variable selon les caractéristiques du prêt, n’arrive pas tout à fait à 0 %.

A ce jour, nous n’avons pas d’information écrite et définitive sur la capacité des organismes publics à prendre en charge, ou non, la totalité des demandes.

2) J’ai droit à un prêt de 30 000 €.

Réponse : Faux. La circulaire est très claire sur ce point. Le prêt doit tenir compte de la capacité de remboursement de l’exploitation. Il serait irresponsable de la part d’un banquier de surendetter son client. Ceci est d’autant plus important que le prêt prévu par la circulaire se fait sur une durée relativement courte, éventuellement avec différé. Dans de nombreuses situations, il est préférable de restructurer l’endettement existant sur une durée plus longue afin de dégager des marges de manoeuvre à l’exploitation et à l’exploitant.

3) Le plan de soutien ne profite qu’aux exploitations les plus performantes. Les banques ne “prêtent qu’aux riches” et laissent trainer les dossiers  les plus difficiles.

Réponse : Faux. Considèrant que toutes les exploitations étaient en difficulté, la profession et l’administration ont choisi d’ouvrir la première mesure (Prêts de Reconstitution de Fonds de Roulement) à tous. A ce jour, quasiment aucun refus sec n’a été décidé. En revanche, les exploitations ayant le moins de marges de manoeuvre méritent une étude plus approfondie et des propositions adaptées à leur situation. La dernière mesure du plan, le Dispositif d’Accompagnement Simplifié ou DACS va dans ce sens. Nous attendons avec impatience des précisions sur son application afin de pouvoir le proposer. 

4) Il y a du retard sur la mise en oeuvre des mesures.

Réponse : faux. On ne peut nier que, devant l’extraordinaire demande, et, disons-le, l’urgence, il soit parfois difficile d’avoir un rendez-vous rapide. Il faut absolument souligner la très forte implication des conseillers agris qui sont mobilisés largement à plus de 100 % sur ces dossiers.  La réalisation des prêts et la transmission à l’Etat se fait au fil de l’eau (J+1). La Caisse Régionale Pyrénées Gascogne est une des Caisses Régionales qui a remonté le plus de dossier. Verbalement, l’administration, laisse entendre que les demandes effectuées avant le 28 février seront honorées.

En cette période de crise encore plus qu’en temps normal, cela apporte une bouffée d’oxygène. Pendant quelques heures, on ne parle que de projets, de coopération, de l’avenir…

Tout d’abord, un tout d’horizon de l’année écoulée en quelques chiffres:

Les CUMA se portent bien. Elles sont aujourd’hui 165 adhérentes de la Fédération des CUMA 64. Elles regroupent 3900 exploitations. Leur chiffre d’affaire a augmenté de 3 % en 2009 et leurs investissements de 15 %. La principale explication semble être le contexte difficile que l’agriculture subit. Dans cet environnement chahuté, les agriculteurs sont plus nombreux à faire le choix de l’achat et l’utilisation de matériel en commun.

En raisons du coût de plus en plus important et de la monoculture sur certaines zones, la coopération intercuma est de plus en plus de mise y compris avec d’autres départements (Gers, Aveyron…) pour bénéficier des complémentarités (périodes de forte utilisation décalées, usages différenciés).

Les CUMA sont impliquées dans différentes actions environnementales :

• le compostage (2 CUMA pour 320 adhérents)
• l’amélioration des pratiques (gestion et valorisation des effluents d’élevage, amélioration des pratiques de fertilisation et traitement)
• économies d’énergie et production de biomasse (200 diagnostics tracteurs, collecte pour le recyclage des plastiques agricoles, bois énergie).

La table ronde portait sur le thème “CUMA 2020 ? = Anticipons !”

Cette année, les invités comme les organisateurs ont délivré le même message : face aux contraintes de l’environnement social, économique et, de plus en plus, environnemental, il existe une solution : la CUMA.

Quelques paroles glanées, pas tout à fait au hasard, au fil des interventions :

“Il faut changer de posture. Nous les agriculteurs devons cesser de nous comporter en dominants et nous ouvrir à la société civile.”

“En Allemagne et en Belgique, où les contraintes environnementales sont bien plus rigoureuses qu’en France, les agriculteurs ont réussi à s’adapter et à transformer ces contraintes en atouts. En France, on préfère repousser, sans cesse, les problèmes.”

Les actes des CUMA, illustrés par des chiffres, les discours, emprunts de réalisme, mais aussi d’optimisme, démontrent que les adhérents des CUMA sont complètement en phase avec leur époque ce qui est, à coup sur, la meilleure façon de préparer 2020 !

Nico, Marie et Carole

*******************************************************************************************************************************

En cette période si proche de Noël, une pensée idéale m’envahit ….et si pour une fois, la solidarité pouvait l’emporter face au chacun pour sois. Vous, agriculteurs, êtes sans aucun doute ces hommes et ces femmes qui conservent encore ce plus d’humanité qui nous manque tant. Je me souviens de mon expérience de terrain auprès de vous, où à chacune de mes visites vous m’offriez une part de gâteau partagée autour du café….et je repartais bien souvent les bras chargés de bonnes choses de la ferme.

Alors en ces temps laborieux, je pense qu’il faut s’accrocher davantage à ces valeurs. Les Prêts de Reconstitution du Fond de Roulement du plan du Président SARKOZY - PSEA- doivent en priorité aller vers ceux d’entre vous ayant connu de profonds problèmes de trésorerie.

Le Crédit Agricole  Mutuel Pyrénées Gascogne, en tant que banque mutualiste, responsable et solidaire a décidé d’accompagner un maximum d’agriculteurs et d’agricultrices à passer ce cap difficile.

*******************************************************************************************************************************

Exploitation MENJOULET

Vendredi après midi 27 novembre, nous voilà réunis, Yannick Le Burlu, Chef d’agence sur Morlaàs, Patricia LAUR, conseillère agri du secteur, Paulette Casassus et moi-même du service Financement de l’Agriculture,  en direction de l’exploitation de la famille MENJOULET en EARL père, mère et le fils Frédéric.

Nous sommes accueillis plus que chaleureusement autour d’un bon café et d’un délicieux gâteau préparé par Mme MENJOULET.

Nous sommes venus discuter de leur  projet photovoltaïque

Quel a été la motivation pour lancer ce projet ?

Frédéric :  « En fait, je suis en installation progressive avec mes parents  depuis 3 ans et notre cheptel de Blondes a fortement évolué. Cet hiver une centaine de bêtes  vont devoir rester dehors faute de place. Un bâtiment de 2400m2 était donc indispensable au bon fonctionnement de l’exploitation. En décembre 2008, je me suis alors documenté sur internet. Nous avons donc décidé de rentabiliser l’investissement du bâtiment avec du photovoltaïque ».

Comment êtes-vous passé de l’idée à l’action ?

Frédéric : « Au départ, nous avons eu une période de flottement car le coût est conséquent pour un projet de 1400m2 de panneaux soit 219 kwC. Nous nous sommes alors entourés de personnes compétentes telles que M Chrétien de chez Gleize Energie. La technique était alors fiabilisée et en mai 2009 les démarches auprès d’EDF  ont débuté. Nous avons opté pour un choix de panneaux de très bonne qualité. De plus nous allons avoir du bétail dans le bâtiment, il fallait tenir compte de l’effet de la condensation sur les panneaux, nous avons donc opté pour une intégration bac acier avec régulateur de condensation.

Mais dans ce genre de projet il ne faut surtout pas négliger l’aspect fiscal et l’aspect financier.

Nous avons été très bien accompagnés par Monsieur Saint Martin, fiscaliste du Crédit Agricole qui nous a orientés vers une SASU.

Quant au financement, avec Patricia LAUR, même si nous savions que cela passait sur 15 ans, nous avons voulu sécuriser avec un prêt de 20 ans et un différé de 24 mois »

Je crois savoir que vos études supérieures en mathématique vous ont aidé pour établir votre prévisionnel ?

Frédéric : « Effectivement, j’ai bâti mon propre outil de simulation du projet photovoltaïque.  J’ai misé sur la prudence afin de nous laisser des marges de manœuvre. D’abord parce que nous n’avons pas encore de recul à long terme sur ce genre de projet mais aussi et surtout, nous ne voulions pas bloquer, à l’avenir, d’autres projets de développement de l’exploitation».

Alors aujourd’hui,  soit 11 mois après la naissance de l’idée dans votre esprit, ou en êtes vous ?

Frédéric « En moins de huit jours, le bâtiment s’élève à un rythme impressionnant. Cela devient concret dans notre esprit. Les panneaux seront posés une fois la date de raccordement connue. Nous comptons bien sur un raccordement en mai 2010, enfin on croise les doigts »

Finalement quels conseils donneriez-vous à d’autre porteur de projet photovoltaïque ?

Frédéric  « Chaque cas est unique et il ne faut pas vouloir comparer les projets mais les construire avec une équipe compétente. Et puis notre plus grand souci est toujours les délais et l’absence d’interlocuteur chez EDF. Donc un bon tuyau : connaître quelqu’un chez EDF …. »

Je vous remercie Fréderic, et si vous êtes d’accord, nous pourrions revenir vous rencontrer dans un an, pour voir cette fois votre projet achevé et la production d’électricité en activité.

Frédéric : « C’est noté ! »

Nicolas Sarkozy à Poligny, le 27/10/2009

Le 27 octobre, à Poligny, dans le Jura, le Président de la République a annoncé un Plan de Soutien Exceptionnel à l’Agriculture. Depuis, le ministre de l’Agriculture, Bruno Lemaire, a commencé à préciser les mesures, notamment bancaires, mises en place et annoncé qu’elles seraient très rapidement mobilisable. Faisons un point rapide sur ces annonces.

Première mesure : les prêts de reconstitution de fonds de roulement (PRFR), 500 millions d’euros de prêts au niveau national.

La banque accorde un prêt de trésorerie sur une durée comprise entre 2 et 5 ans à un taux maximum de 3 %. Elle fait remplir à son client un formulaire de demande de prise en charge d’intérêts. L’Etat paye dans un délai de 3 mois une somme correspondant à 1,5 % d’intérêt (2 % pour les JA).

Deuxième mesure : les prêts bonifiés de consolidation de l’annuité non bonifiée 2010, 400 millions d’euros de prêts au niveau national

Ces prêts doivent suivre toute la procédure d’instruction des prêts bonifiés. Ils sont soumis à des critères d’éligibilité. La durée est de 2 à 5 ans et le taux est de 1,5 % (1 % pour les JA).

Troisième mesure : le FAC (Fonds d’Allègement des Charges) qui prend en charge les intérêts d’une annuité, 130 millions d’euros (font 30 millions annoncés à Cournon)

Quatrième mesure : Renforcement du dispositif Agriculteurs en difficulté et mise en place, à terme, d’une prcoédure simplifiée, 100 millions d’euros

Bien sur, la mesure la plus simple et la plus immédiatement applicable est la première. Ainsi, les formulaires seront disponibles dans les agences du Crédit Agricole Pyrénées Gascogne dès le mercredi 25 novembre.

Signalons également que Pyrénées Gascogne a initié ce type de mesures puisque les prêts de solidarité que nous pratiquons depuis juin 2009 sont assimilables à des PRFR. Cela démontre que les initiatives locales que nous prenons au niveau de notre territoire, lorsqu’elles sont justes, peuvent être reprises jusqu’au sommet de l’Etat.

Toutefois quelques règles de base vous aideront à prendre la bonne décision.

Pourquoi choisir d’emprunter plutôt que de puiser sur vos ressources de trésorerie personnelle?

1- s’assurer au préalable que vous avez la capacité de rembourser la nouvelle annuité du projet sans créer de tension de trésorerie,

2- si vous êtes au réel, les intérêts de l’emprunt sont déductibles, ce qui atténue le coût du crédit puisque les charges générées par les intérêts vont venir diminuer le résultat et donc optimiser les charges sociales et l’impôt.

3- conserver votre trésorerie vous permettra de faire face aux imprévus. Vous disposerez alors “d’une poire pour la soif”.

4- Le prêt à piloter  rend la gestion de votre exploitation plus flexible, plus souple. Il vous permet, sans frais, de :

• suspendre vos remboursements pendant une année en cas de coup dur,
• de diminuer jusqu’à 30% le montant de vos échéances
• d’augmenter vos échéances jusqu’à 30% afin d’accélérer le remboursement du crédit et donc son coût.

Renseignez vous auprès de votre conseiller du Credit Agricole Pyrénées-Gascogne

Cela fait maintenant un peu plus d’un an que le Crédit Agricole Mutuel Pyrénées-Gascogne a structuré et formalisé son offre de financement photovoltaïque à destination des agriculteurs et des professionnels. Rappelons les clés de la réussite : de la souplesse pour la mise en place de l’échéancier et pour le paiement des échéances qui sont modulables en fonction de la production solaire réelle.

Un an après, donc, il est temps de faire un bilan. Aujourd’hui, nous sommes fiers d’avoir financé 72 porteurs de projet, à 80 % des agriculteurs et à 20 % des professionnels. Le montant moyen des dossiers est de 270 000 €. Bien sur, ce n’est qu’un début : chaque trimestre depuis le début de l’année 2009, nous donnons 50 % d’accord de prêt de plus que le trimestre précédent !

L’objectif fixé par le Conseil d’administration de Pyrénées-Gascogne il y a un an est donc en bonne voie pour être atteints : donner aux agriculteurs et aux professionnels, l’opportunité de diversifier leurs revenus et d’investir dans le développement durable. On peut aujourd’hui affirmer que la Caisse Régionale est, de loin, le premier financeur des projets photovoltaïques sur son territoire.

Enfin, ces derniers mois marquent également le début des premiers projets cofinancés par la Caisse Régionale. Les exploitants de ces projets, ne souhaitant pas investir seul et porter le risque en totalité, ont sollicité la Caisse Régionale qui a investi à leurs cotés.

Demain, l’environnement réglementaire du photovoltaïque peut évoluer et les prix de rachat baisser, nous savons que nous continuerons de financer des projets photovoltaïques afin de créer une nouvelle valeur ajoutée sur le territoire.